Workshop: Vertrieb oberhalb der Budgetline - erfolgreich auf C-Level-Ebene

Inhalt:
Einer Untersuchung von Proudfoot zufolge, wird nur 11% der Zeit von Vertriebsmitarbeitern für aktiven Verkauf aufgewendet. Daher gilt es, die Effektivität und die Effizienz im Vertrieb zu erhöhen - für mehr profitablen Umsatz!

• Das Geheimnis liegt in der guten Vorbereitung
  Die perfekte Message zur Ansprache von Entscheidern oberhalb der Budget-Ebene (bringen Sie Ihre Beispiele mit!)
• Akquisition von Erstgesprächen auf Entscheider-Ebene
  Varianten der Kontaktaufnahme - z. B: „Cold Calling“ – einfacher und effizienter als man glaubt
• Der wichtige erste Eindruck – Vertrauen schaffen
  Im Erstgespräch die Grundlage für den Abschluss legen
• Mit nutzenorientierten Lösungen zum Erfolg
  
  • Nutzenorientiertes Verhandeln: der Business Case als zentrales Element - Geschäftsvisionen für den Kunden aufzeigen
  • Einbindung der Kaufeinheit – von Entscheidern, Sponsoren, Anwender und Wächter
• Effektives Verhandeln für bessere Abschlüsse
  Tipps & Tricks erfolgreichen Verhandelns z. B. „Give & Take-Strategie“

 

Zielgruppe:
Gründer, Firmeninhaber, Geschäftsleitung, Manager in Marketing bzw. Vertrieb (z. B. Key-Account-Management).

 

Methoden:
Infoeinheiten, Praxisbeispiele, Übungen, Reflexionen und Austausch.

 

Zum Referenten:

Dr. Bernhard Schmid (Global Value Management GmbH) ist seit knapp 25 Jahren als Unternehmer bzw. Manager bei IT-Unternehmen aktiv. Er war Geschäftsführer verschiedener Unternehmen, Vorstand eines börsennotierten IT-Unternehmens mit 19 Standorten und Director einer Accenture-Gesellschaft für Deutschland, Österreich und Schweiz tätig, bevor er GVM gründete.

Als Beirat berät Dr. Schmid internationale High-Tech-Unternehmen bzgl. Sales. Er hat zahlreiche Fachbeiträge veröffentlicht und war bzw. ist seit Jahren als Redner bzw. Moderator für Kongressveranstalter sowie Verlage wie ComputerWoche, FOCUS, Süddeutscher Verlag oder Die Welt aktiv.

 

Veranstalter:
Veranstalter ist der aiti-Park im Rahmen der „IT-Offensive Bayerisch-Schwaben“ in Kooperation mit kit e.V. Die „IT-Offensive Bayerisch-Schwaben“ wird von der Europäischen Union aus dem Europäischen Fonds für regionale Entwicklung kofinanziert.

 

Teilnahmegebühren:

* 199,00 € zzgl. USt. regulär

* 149,00 € zzgl. USt. ermäßigt für Firmen mit Sitz im aiti-Park bzw. einem anderen Technologie- und Gründerzentrum in Bayerisch-Schwaben, Gesellschafter und Sponsoren des aiti-Park, Mitglieder von kit e.V. und deren MitarbeiterInnen sowie EXIST-Stipendiaten.

Während des Workshops werden Sie mit Kaffee, Softgetränken, Butterbrezen, einem reichhaltigen Obstkorb und nachmittags mit Kaffee und Kuchen versorgt. Ein Mittagessen ist nicht im Preis enthalten. Es besteht die Möglichkeit, während der Mittagszeit in der Kantine am Standort zu essen.

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Alle Termine und weitere Informationen zur Workshop-Reihe: Marketing und Vertrieb

26.06.2013 - Mit der richtigen 'Message' den direkten Zugang zum Entscheider schaffen

24.07.2013 - Mehr Erfolg mit integriertem Marketing- & Vertriebszyklus

28.08.2013 - Vertrieb oberhalb der Budgetline - erfolgreich auf C-Level-Ebene

25.09.2013 - 'Zero-Budget Marketing' (strategische Allianzen, PR & mehr)

 

Workshopreihe: Marketing und Vertrieb
Die Umfrage eines Fachmagazins zeigt strategische Defizite bei High-Tech-Unternehmen: Nur bei 12% der Unternehmen beträgt die Erfolgsquote mehr als 5% beträgt, für 60% der Firmen schätzt der Branchenverband den Vertriebszyklus auf mehr als ein halbes Jahr.

Das Ziel der Workshop-Reihe ist daher klar definiert: Mit der 'richtigen C-Level-Message' und zielgerichteten Marketing & Sales  – Maßnahmen direkt über die Vorstands / Geschäftsführungsebene einzusteigen. Für kürzere Vertriebszyklen, mehr Umsatz und weniger Margendruck.

Die Workshop-Reihe zeigt Ihnen anhand von Praxisbeispielen welche Techniken zum Erfolg führen - bringen Sie gerne Ihre Praxisbeispiele zum Workshop mit!

Das Programm ist modular aufgebaut, die einzelnen Bausteine sind somit unabhängig voneinander buchbar. Jeder Teilnehmer/in kann zu jeder Zeit „einsteigen“.