Verkaufen mit System
Beim Workshop „Lösungsorientiertes Verkaufen – mit System zu mehr Vertriebserfolgen“ im aiti-Park, am 11. März 2014, 09.00 bis 17.00 Uhr, wird gezeigt, wie man sich als Verkäufer besser auf die gestiegenen Anforderungen der Kunden nicht nur argumentativ vorbereiten kann. Anmeldeschluss 3. März 2014.
Der klassische Verkäufer stellt sein Angebot - Produkte und Services - in den Mittelpunkt aller seiner Aktivitäten bei den Kunden und Interessenten. Er will dem Kunden etwas verkaufen. Doch eine neue Käufergeneration will nichts mehr verkauft bekommen. Sie wollen beraten werden, wollen Unterstützung bei der Lösung ihrer Probleme. Das erfordert eine neue Einstellung bei den Verkäufern.
Fachkompetente Verkäufer lösen die Probleme mit dem Kunden gemeinsam und stabilisieren so die Kundenbeziehungen. Beim Workshop: „Lösungsorientiertes Verkaufen – mit System zu mehr Vertriebserfolgen“ am 11. März 2014, von 09:00 bis 17:00 Uhr im aiti-Park, zeigt Verkaufstrainer Peter Brandl, wie man sich als Verkäufer besser auf die gestiegenen Anforderungen der Kunden in einem komplexen Umfeld vorbereiten und einstellen kann. Dabei wird das Vorgehen beim lösungsorientierten Verkaufen erläutert und die dazu passenden Werkzeuge aufgezeigt. Die Teilnehmer lernen die entscheidenden Techniken der Gesprächsführung und Argumentation in Verhandlungen und wie man den Einwänden des Gegenübers effektiv begegnet.
Mit System besser verkaufen, ist die Grundlage, um ein marktgerechtes Geschäftsmodell realisieren zu können, so der Leitspruch von Workshop-Trainer Peter Brandl. Als Berater, Trainer und Business-Coach unterstützt er seit über 10 Jahren Unternehmensgründer und mittelständische Firmen. Als Verkaufsexperte hilft er dabei, Kunden und damit Aufträge effektiver zu gewinnen. Er war über 25 Jahre in Marketing und Vertrieb in der Technologie-Industrie tätig und gibt heute seine Erfahrung weiter. Er ist als Trainer und Gründer-Coach bei den IHK-Akademien, in bayerischen Gründerzentren sowie als Juror in Businessplan-Wettbewerb aktiv.
Der Workshop richtet sich an Unternehmer, Geschäftsführer, Firmengründer, Außendienstmitarbeiter, Verantwortliche und Mitarbeiter aus den Bereichen Marketing, Vertrieb und Strategie und alle an diesem Themengebiet Interessente. Veranstalter ist der aiti-Park im Rahmen der IT-Offensive Bayerisch-Schwaben in Kooperation mit kit e.V. Die IT-Offensive Bayerisch-Schwaben wird von der Europäischen Union aus dem Europäischen Fonds für regionale Entwicklung kofinanziert. Weitere Informationen und Anmeldung hier.
